Detergentes en el mercado peruano

2557 palabras 11 páginas
EL MERCADO DE DETERGENTES
En el 2006, el consumo de detergentes creció 6.1% en todo el país, lo que significaba un ingreso de casi 300 millones de dólares para este mercado.
El mercado peruano de detergentes era liderado por la transnacional Procter & Gamble, que aplicaba estrategias:
1. “Multimarcas” y
2. Relanzamiento cada cierto tiempo de su marca bandera: Ariel, con nuevas presentaciones y nuevos aromas o versiones, con el propósito de seguir diferenciándose de sus competidores.
Ariel se posicionaba prometiendo un lavado de ropa a fondo y capaz de sacar las manchas más difíciles. Era, además, la marca de detergentes, más usada por las amas de casa.
Ariel limón oxybarras era la versión con mas aceptación en el mercado. Entre
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Ariel, su marca líder, contaba con un porcentaje de exhibición de 25%, mientras que Ace tenía el 17%.
El detergente Bolívar, que le había restado participación a Ariel, en los pocos años que tenia en el mercado, contaba con 18% de presencia en góndolas, gracias a que había logrado un crecimiento de ventas en la cadena Metro de 13% entre el 2006 y el 2007.
El detergente Metro tenía 12% de participación. Su espacio en góndola se redujo, ya que las ventas de su presentación de 720 gr en el aroma limón disminuyeron en 13%, mientras que la presentación de 2.2 kg cayo aproximadamente 42%.
El detergente Metro logro:
en el 2006 ventas por 1,107,443 soles;
en el 2007 ventas por 997,825 soles.
Otras marcas de detergentes en polvo como Magia Blanca, Invicto, y Opal completaban la exhibición con menores porcentajes. Precisamente el 2007, había sido un año bastante activo en esas actividades.
Ariel aparecía constantemente en encartes y promociones, y regalaba tapers para el deposito de detergente o jarras medidoras de detergente, lo que reotorgaba un valor agregado en relación con otras marcas.
Incluso, muchas veces, por la compra de algún detergente Ariel 2.6 kg se regalaba al cliente un lavavajillas, costo que era asumido por el proveedor. Ace participaba también en promociones dirigidas a las amas de casa, regalando dinero por todo un año, o mediante canjes de útiles en época escolar.
Sapolio regalaba bateas para promocionar y hacer

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