Determinacion de precio de venta

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DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE VENTA
Todo negocio, consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente vendiéndole un producto o servicio por más dinero de lo que cuesta fabricarlo. La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos y para obtener una utilidad. Por definición, el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás generan costos.

EL PRECIO DE VENTA
El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que, el precio es uno de los elementos
…ver más…
Una empresa puede perseguir gran variedad de objetivos tales como beneficios, participación en el mercado, recuperación de inversiones, rentabilidad etc., intentando en todo caso, alcanzar varios simultáneamente y no uno sólo. Las metas principales en el establecimiento del precio están orientadas hacia las utilidades, las ventas o el mantenimiento de una situación dada (estabilizar los precios, enfrentarse a la competencia).

4 PARTES INTERESADAS
Además de los propios clientes, las modificaciones de precios pueden afectar a las expectativas de los públicos siguientes: competidores, intermediarios, accionistas y trabajadores, proveedores, acreedores, directores departamentales de la empresa, organizaciones de consumidores y usuarios, sociedad en general.
5 EFECTO DE LAS ELASTICIDADES CRUZADAS
Cualquier modificación en el precio de un producto o servicio puede alterar la demanda de otros de la gama de productos ofertados. Este fenómeno, conocido como elasticidad cruzada de la demanda, se produce cuando existe una relación de complementariedad o de sustitución entre los productos. La elasticidad cruzada será negativa entre los productos complementarios y positiva entre los sustitutivos. 6 INTERACCIÓN ENTRE LOS INSTRUMENTOS COMERCIALES
Una mejora en la calidad del producto puede modificar la

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