Caso 1: Discriminación de Precios Industria de las Salas de Cine Cuando Ud. vuela en avión puede estar seguro de que el pasajero que va sentado a su lado no pagó la misma tarifa que Ud. En forma similar, si Ud. asiste a un pub o restaurant antes de las 7:30pm, pagará un precio happy hour, muchas veces el 50% del valor que encontrará desde las 21 horas, por exactamente el mismo producto. ¿Por qué esta misma estrategia tarifaria no se ha visto aplicada ampliamente en los cines? En los cines chilenos, durante mucho tiempo el valor de la entrada los días miércoles era la mitad del valor en el resto de la semana. Asimismo, los menores pagaban un precio más bajo en las funciones de la matiné y vermut. Pero eso fue todo por muchos años. …ver más…

Si Ud., en el mercado formal, desea ver una película recién estrenada, su única opción es verla en un cine. Para verla en cable, arrendarla o comprarla, deberá esperar. Sin embargo, enfrentados hoy a una competencia más dura, las cadenas de salas de cine han estado forzadas a replantear su estrategia. En EEUU, National Amusement está experimentando con una estructura tarifaria que ofrece precios reducidos durante la semana respecto al fin de semana (eso ya se hace en Chile). Pero además, está ofreciendo asientos reservados en la mitad de la sala por unos pocos dólares más, y asientos más anchos, también a un mayor precio. En Chile, los cines tienen convenios con las tarjetas de Club de Lectores El Mercurio y La Tercera, y cada vez más convenios con empresas, como por ejemplos usuarios de Entel PCS, Movistar o los empleados de empresas adheridas a la ACHS, con precios muy preferenciales. Lo que sería más difícil de vender, sin embargo, sería el cobro de diferentes precios por diferentes películas. Esa tarificación sería mucho más subjetiva y mucho menos comprensible por el consumidor. Pero, al mismo tiempo, si el cine es considerado un arte, entonces deberían existir distintos precios por distintas películas. No todas las obras de arte valen lo mismo. Este caso fue escrito en base a David Leonhardt. "Changes ahead for a theater near you." The New York Times15 February 2006.