Nombre del curso:
Contextos socioculturales de negocios internacionales.

Módulo:
4. Negociación internacional.
Actividad:
Ejercicio 4

Fecha: 24/11/14
Bibliografía:

Daniels, J, Radebaugh, L. y Sullivan, D. (2004). Negocios internacionales: ambientes y operaciones. México: Pearson Educación.
(ISBN: 970260527)
Cateora, P. y Graham, J. (2003). Marketing Internacional. (10ª Ed.). México: Mc Graw Hill.
(ISBN: 0256259828)
World Business culture – Doing Business in India http://www.worldbusinessculture.com/Doing-Business-in-India.html
Census of India website. 2011. censusindia.gov.in
Como hacer negocios en India. El país. 17/02/2012. Susana Carrizosa. …ver más…

Casi todas las decisiones las toma la mas alta gerencia por lo que puede resultar una perdida de tiempo el negociar bastante con personas que tienen otros puestos.
Las reuniones de negocios suelen ser muy informales y puedes ser duraderas por lo que se requiere paciencia además de que estas suelen ser interrumpidas y se extienden mas de lo planeado.

Estrategias y formas de negociación:

Uno de los estilos de negociación que debemos de considerar es el equilibrio de fuerzas entre la empresa con la que queremos realizar negocios y la nuestra, es fundamental el que la negociaciones resulten provechosas para ambas partes. Por eso se deben de considerar todos los requerimientos que se nos solicite procurando ser flexibles ante sus demandas pero sin olvidar los objetivos de nuestra empresa.

Nosotros buscamos el ingresar un mercado amplio que es difícil de acceder por lo que es una gran oportunidad, y la otra parte busca crecer su negocio, aumentar ganancias y arriesgar la entrada de un producto extranjero por lo que se debe de lograr el enfoque de ganar-ganar.

De igual manera la diplomacia juega un panel importante en las negociaciones. Existe gran competencia en el mercado internacional y muchos países realizan mayor comercio con India que México por lo que es importante negociar de la manera correcta para poder establecer acuerdos.

Algo que nos puede ayudar en este proceso es:

Escuchar atentamente a pesar de la