Efectos costo de cambio

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EFECTO PRECIO REFERENCIA Diariamente las personas comparan todo, en especial cuando el cliente tiene precios de referencia, los cuales varían dependiendo del producto con el cual se compara, ya sea más económico o más costoso. Estos precios pueden variar dependiendo en el nivel económico en el que nos encontramos. Ejm: una persona normalmente compra una cerveza Águila a $1300 en un tienda, teniendo como precio de referencia para aquella misma persona con un nivel de ingresos normales, comprar una cerveza Corona a un precio de $3000, va a demostrar una mayor sensibilidad en el precio.

EFECTO DE DIFICIL COMPARACION
Básicamente este efecto esta influenciado por la estrategia de venta, el objetivo es evitar comparar los precios
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Ejm: una persona de ingresos altos normalmente podrá comprarse un vino de un precio alto, y este no representa un gasto muy alto en sus ingresos, pero para una persona de ingresos bajos tendrá la posibilidad de comprar una botella de aguardiente a un precio bajo.

EFECTO DEL COSTO COMPARTIDO
La sensibilidad al precio de un cliente aumenta en la medida en que la porción del precio de la compra que debe pagar es mayor.
Ejm: cuando un ejecutivo de una multinacional decide tomarse una cerveza en un lujoso hotel en un cierre de negocios con otra empresa, es muy diferente que cuando una persona en el mismo hotel decide tomarse una cerveza, porque el ejecutivo tiene poca sensibilidad en el precio porque la multinacional corre con los gastos, en cambio la persona normal tiene que pagarla con sus ingresos, teniendo mas sensibilidad.

EFECTO DEL BENEFICIO FINAL
El segmento que más valora e intensivamente utiliza un producto o servicio es mas sensible al precio que otro que lo usa de forma ocasional; los clientes son mas sensibles al precio en la medida en que el precio de la compra pase dentro del costo del beneficio final.
Ejm: cuando un asadero de carne compra su materia prima (carne) la

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