El ejecutivo maquiavelico (resumen)

2414 palabras 10 páginas
EL EJECUTIVO MAQUIAVÉLICO

Atacar al punto fuerte.-
Algunos empresarios han empleado con éxito la táctica que consiste en atacar el punto fuerte del adversario siguiendo la teoría de que eliminando ese punto ceden todas las defensas del enemigo. Claro está que el ejecutivo que decida utilizar esta táctica debe tener la seguridad de que puede vencer el punto fuerte del enemigo, porque de lo contrario será él quien saldrá derrotado.

Vaya un ejemplo de lo que decimos. Cuando llegó el momento de decidir la ubicación de de su negocio, dedicado a la venta de prendas de vestir de alta calidad, cierto comerciante eligió un local situado justo al lado de su principal competidor, se lazó dispuesto a derrotar a su adversario precisamente en
…ver más…
Como era muy poca la ayuda que le otorgaba la ley, la única táctica que podía emplear era hostigar permanentemente a la empresa, entablando juicios en su calidad de accionista por prácticas que consideraba contrarias a los reglamentos y por las que acusaba a la dirección. Y así lo hizo hasta que los directores de la empresa llegaron a la conclusión de que les convenía más llegar a un arreglo.

Es evidente que este hostigamiento puede resultar contraproducente en los casos en el que el adversario reacciona con ira y posee suficiente poder coma para lanzar un contraataque o aguantar los constantes ataques. Con el fin de determinar si esa acción puede resultar exitosa es muy importante conocer la conformación psicológica de nuestro adversario. Hay personas que sencillamente no pueden soportar el sentirse acosadas por mucho tiempo, mientras que otras parecen crecer cuando son objeto de prolongadas escaramuzas.

A la persona que es hostigada hay que hacerle comprender claramente una sola cosa: lo que debe hacer para que esta acción cese. Ello crea ciertos problemas porque muchas veces es difícil abordar directamente el asunto con el adversario y, cuando así se hace, la cosa suena bastante parecida a un chantaje. Es por eso que hay que emplear medios más sutiles para que el adversario sepa que de él se espera.

Ventajas De Una Rápida Rendición.-
Hay ves en que el objeto de la disputa es

Documentos relacionados

  • Resumen el lider ejecutivo al minuto
    1502 palabras | 7 páginas
  • Nissan Resumen Ejecutivo
    841 palabras | 4 páginas
  • Starbucks, Resumen Ejecutivo
    907 palabras | 4 páginas
  • RESUMEN EJECUTIVO
    1335 palabras | 6 páginas
  • Resumen ejecutivo
    3607 palabras | 15 páginas
  • Resumen ejecutivo
    723 palabras | 3 páginas
  • Resumen ejecutivo al minuto
    927 palabras | 4 páginas
  • Gimnasio Resumen Ejecutivo
    795 palabras | 4 páginas
  • Resumen ejecutivo restaurante
    736 palabras | 4 páginas
  • Resumen ejecutivo
    1229 palabras | 5 páginas