El papel de los costos en la fijación de precios

1083 palabras 5 páginas
ESTRATEGIA DE PRECIOS

El papel de los costos en la fijación de precios

Profesor : Rafael Téllez

Caso: Costos para comercializar la cerveza Cristal

El papel de los costos en la fijación de precios
Objetivos específicos • Reconocer los costos relevantes para tomar una decisión sobre los precios Contenido: •Papel de los costos en la fijación de precios •Costos – concepto y principales tipos • Los costes relevantes • Estimación de los costes relevantes

Los costos en la fijación de precios
 Papel de los costos en la fijación de precios:






Los costos no deberían determinar los precios, pero si desempeñan un papel básico para desarrollar la estrategia de fijación de precios. Las decisiones sobre precios están
…ver más…


Costos hundidos
 Son los costos irrevocables que ya se ha incurrido

independientemente de si se realiza o no el proyecto; por ello ya no se consideran en la toma de decisiones Ejemplos:  Gastos de investigación y desarrollo de una empresa  Depreciación de la maquinaria  Estudio de mercado  Mantenimiento de la planta y equipos  Compra de terreno  Alquiler de edificios (a menos que se pueda subalquilar)

Determinación de los costos relevantes
 Los directivos deben saber que sus costos variarán cuando

cambien las ventas como consecuencia de las decisiones sobre los precios
 No todos los costos son relevantes para tomar cualquier decisión

sobre precios. El primer paso para fijar precios consiste en identificar cuales son los costos relevantes: aquellos que determinan el impacto sobre los beneficios.
 En general, los costos relevantes son aquellos costos que son

directos (no medios) y evitables (no hundidos).

Determinación de los costos relevantes
 Costos directos: Son costos asociados a las variaciones de las

ventas y a la fijación de precios. Estos aumentan o disminuyen cuando cambian los precios y representan el incremento de los costos derivados de la decisión sobre los precios.

Analizar: caso de la orquesta sinfónica
 Costos evitables: costos en los cuales no se han incurrido, o

bien aquellos que se

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