Ensayo Estamos ciegos - jurgen klaric libro

1229 palabras 5 páginas
¿Qué quiere la gente?

La verdad es que la gente aún no sabe lo que quiere, ellos creen saber pero en realidad solo es un reflejo de las necesidades momentáneas que poseen en un instante predeterminado, sin embargo nosotros como vendedores tenemos el deber y básicamente la obligación de averiguar qué es lo que desean en realidad y mediante una intervención verbal subconsciente darles a los clientes lo que necesitan y no lo que creen necesitar (en la estrategia del marketing es muy importante tener en cuenta que el cliente siempre tiene la razón pero en si no la tiene es decir debemos hacerles creer que tienen la razón ).
Con esto me refiero a que un cliente va a realizar compras sin tener claro que es lo que desea, tan solo es motivado
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Pero en fin, ¿qué sucede cuando la gente consigue lo que quiere?, quizá calman su necesidad momentáneamente y esperan algo mas, es decir esperan innovación, revolución y que el vendedor los siga sorprendiendo, ya que una persona jamás será conformista y siempre está buscando algo mas, la innovación del producto, o por lo menos las técnicas que se utilicen para seducir al cliente, que no se rijan por una monotonía, ya que cualquier persona se cansa de una rutina o de ver siempre las mismas cosas. Además de esto debemos recordar algo muy importante, el mercado es muy amplio y siempre va a existir la competencia y aquel que obtenga más clientes es el que va a predominar y obtendrá más ganancias; por eso es que es tan importante la innovación y el dominio del subconsciente y ya que la gente se deja guiar por influencias por tal motivo es cuestión de poner un modelo a seguir que se atreva a utilizar el producto y con esto las personas guiadas por la influencia prueban el producto si es bueno se quedan con él.
Aunque hay que tener claro diferentes tipos de clientes, y por eso mismo hay que decidir para quienes va dirigido el producto o servicio y siempre procurar que sea para la mayor cantidad de personas posibles, pero esto también puede ser un factor positivo si se tiene en cuenta y se sabe manejar ya que si utilizamos el instinto competitivo que tienen las personas se obtendrían más ganancias, por ejemplo cuando las

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