Ensayo administración de ventas

1065 palabras 5 páginas
INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo hablaremos de los fundamentos de ventas que se deben tener para poder vender un producto o servicio de la manera correcta.
Todo el mundo tiene una opinión sobre los métodos de marketing que funcionan mejor. Muchos expertos incluso toman posición sobre cosas como qué colores son los más persuasivos, qué frases venden mejor e, incluso, cómo dar la mano al saludar a un nuevo prospecto. Todo esto es importante, y tal vez estos expertos tengan algo de razón. Pero, ¿qué hay acerca de los fundamentos?
Si nuestro sitio en Internet usa los colores adecuados y las frases correctas, pero deja de lado los elementos básicos de un mensaje de ventas efectivo, no nos va a dar muchos resultados. Es fácil perder de
…ver más…
Las vendedoras no muestran solamente lo que el cliente va a comprar sino que también le ofrecen otros productos persuadiéndolo para que adquiera otro producto que le satisfaga otra necesidad que las vendedoras observaron en ella.
Aquí la venta es vendedor consumidor y está muy ligado ya que esta implica la interacción cara a cara con el cliente, lo cual nos permite ver el desenvolvimiento de este y poder detectar con mayor facilidad sus necesidades principales.
Las características de las vendedoras deben ser:
Positivas
Optimistas
Honestas
Empáticas
Organizadas
Dominio
Comunicador
Experto sobre el producto
Las vendedoras reciben cursos de capacitación para que ellas tengan herramientas para poder defender el producto que están ofreciendo, dejando ver los beneficios que les ofrecen estos productos al consumidor.
Tienen trabajo en equipo que es lo importante para que se tenga una fuerza de ventas bien consolidada y así poder vender más y tener mejores ganancias ya que si la empresa gana ellas también ganan.

CONCLUSIONES

El arte de vender es un proceso de varias etapas que deben de ser llevadas cuidadosamente.
Los vendedores necesitan supervisión y aliento constantes, pues deben tomar muchas decisiones y están sujetos a muchas frustraciones. La compañía debe evaluar periódicamente el rendimiento de sus vendedores para ayudarlos a superarse.

Las ventas son

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