Ensayo exportacion de mexico

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Estrategias de entrada a países extranjeros Introducción En este ensayo se explicara la exportación como estrategia de entrada de empresas multinacionales a países extranjeros desde el punto de diferentes autores, así como las clasificaciones que se le da. También se analizaran, ya teniendo un mayor conocimiento acerca de la exportación, las diferentes estrategias de entrada utilizadas por dos empresas multinacionales para incursionar en los mercados extranjeros. La exportación Evita el costo que conlleva el establecer operaciones de producción en el país anfitrión de la exportación. Permite la obtención de economías a escala, al tener toda tu producción concentrada en el país de origen y después enviarla a …ver más…
Exportación directa o activa Hay ocasiones en las que a la empresa se le complica el manejo de las operaciones desde el país de origen así que se ven en la necesidad de usar apoyo de intermediarios locales o de personal propio en el país de destino. Para el primer caso existen tres diferentes tipos de intermediarios locales: Importador: compra los productos al exportador, bajo su propio riesgo, tomando posesión del producto para después revenderlo a los consumidores finales. Agentes: su trabajo es representar a la empresa que esta exportando en el país de destino, contactando clientes, negociando pedidos, administrando cobros, etc. El no toma posesión del producto, trabajo por una comisión y puede trabajar solo para una empresa o varias. Distribuidor: toma posesión de los productos, para vendérselos después a clientes finales a cambio de un margen y a diferencia del importador este tiene una exclusividad territorial y mantiene una relación a largo plazo con la empresa. Como segunda opción esta el que personal de la misma empresa trabaje en el país de destino y para esto hay tres formulas: Oficina de representación o enlace: es como la cara visible de la empresa en el país, se utiliza este método en caso de que la presencia requerida en el país de destino sea mínima. Vende a través de intermediarios locales, vendedores viajeros, o desde el departamento en el país de

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