Ensayo la proactividad factor clave para el exito

1184 palabras 5 páginas
LA PROACTIVIDAD: FACTOR CLAVE PARA EL ÉXITO DEL BUEN NEGOCIADOR

ALUMNA
YOIS PATRICIA ALVAREZ ARIZA

FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
IX SEMESTRE NOCTURNO
2010

LA PROACTIVIDAD: FACTOR CLAVE PARA EL ÉXITO DEL BUEN NEGOCIADOR

Desde los arbores de la humanidad el hombre ha demostrado su capacidad e inteligencia para solucionar problemas que afectan en cierta medida su estilo de vida, razón por la cual siempre mantiene en busca de soluciones a dichas dificultades y es en este tipo de situaciones donde han surgido los más grandes inventos del universo.

Uno de los campos en que se ve reflejado la necesidad de buscar soluciones y poner en marcha ideas creativas es en el campo de los negocios. Las
…ver más…
* Sensibilidad: Es una de las principales características. No debe ser indiferente frente a lo que sienten las demás personas. Visionar en qué grado puede afectar la salida a un problema en la vida de los participantes. * Poder de escucha: Debe entender y comprender las diferentes posiciones de los interlocutores. * Proactividad: Se refiere a la capacidad que tiene una persona para tomar iniciativas y hacer que las cosas sucedan.

Hay una situación que sin duda alguna puede afectar a un negociador y es en el momento en que los resultados no son los esperados, es allí justamente cuando se nota si su perfil está bien definido, es decir, si en verdad es proactivo para continuar y dar una solución inmediata y acertada frente a un fracaso.

La pregunta es ¿cómo identificar si se tiene definido el perfil del buen negociador? Es difícil poder hacer una autoevaluación crítica y justa frente a lo que es ser un buen o mal negociador. El perfil del negociador es un reconocimiento que se tiene de sí mismo frente al rol que desempeña en un entorno determinado. Cuando se enfrenta a situaciones que exigen riesgo y se es capaz de tomar decisiones correctas y manejar la incertidumbre, se puede llegar a decir que si se cumple con el perfil del buen negociador.

Ahora bien, si se está haciendo un enjuiciamiento de lo bueno y malo que se hace, es recomendable escuchar opiniones, sugerencias o críticas constructivas de

Documentos relacionados

  • Ensayo de las 7 claves del exito de disney
    2220 palabras | 9 páginas
  • Ensayo las 7 claves del exito de disney
    1306 palabras | 6 páginas
  • Ensayo las 7 claves del exito de disney
    1316 palabras | 6 páginas
  • Ensayo sobre el éxito
    693 palabras | 3 páginas
  • Caso: LA CALIDAD COMO EL FACTOR CLAVE DEL ÉXITO EN LA GUERRA AUTOMOTRIZ GLOBAL.
    1750 palabras | 7 páginas
  • Claves para el exito
    3582 palabras | 15 páginas
  • Las 7 claves de exito de disney
    1833 palabras | 8 páginas
  • La clave del éxito de toyota
    648 palabras | 3 páginas
  • “El control interno como factor fundamental para el éxito o fracaso de las pymes. especial mención a las empresas agrícolas”
    1609 palabras | 7 páginas
  • Ensayo coaching para el exito
    2529 palabras | 11 páginas