Ensayo sobre la guerra de la mercadotecnia

838 palabras 4 páginas
Este libro habla sobre el arte de la guerra de la mercadotecnia sobre las estrategias que debes utilizar o no utilizar y dependiendo en que circunstancias se encuentra la empresa, habla sobre el reglamento o las bases mediante las cuales se deben regir, sobre ¿Qué pasa cuando varias empresas están satisfaciendo al cliente? Es necesario competir, pero nadie cederá su lugar con facilidad se requiere de astucia. Como el problema de una empresa no es el consumidor, sino la competencia el plan de mercadotecnia del futuro expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas o defenderse de ellas.; porque las empresas tendrán que ser más sagaces para adelantarse a los movimientos de la …ver más…
Ésta es una compañía con suficiente fuerza para montar una ofensiva sostenida contra el líder.
Hay tres principios para guiarse.
Principio ofensivo No. 1
Se debe considerar la posición del líder ya que como No.2 o No.3 se debe analizar los pasos que siguió el para llegar a ese lugar, producto, números de venta, precios y forma de distribución.
Principio ofensivo No. 2
Hallar la debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo.
Principio ofensivo No. 3
El ataque debe lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible. Atacar de preferencia con un solo producto. Toda la línea es un lujo que solo los lideres pueden darse.
3. PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE FLANQUEO
El flanqueo es la manera más novedosa de pelear una guerra de mercadotecnia.
El flanqueo requiere de capacidad de visualizar la forma en que la batalla se desarrollará después de que el ataque se lance
Principio de flanqueo No. 1
Es difícil para un vendedor tradicional comercializar un producto sin mercado, sin embargo, eso es precisamente lo que se debe hacer si se quiere lograr un ataque exitoso por los flancos.
Principio de flanqueo No. 2
Un ataque de flanqueo es un ataque sorpresa, cuanto mayor es la sorpresa, más tiempo le lleva al líder reaccionar y tratar de recuperarse.
Principio de flanqueo No. 3
La persecución es tan crítica como el ataque mismo.
Este es el principio de la expansión, “sin persecusion

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