Estrategia De Mezcla De Producto Philip Kotler

4814 palabras 20 páginas
Presentado por: HERNANDO ALBERTO MAESTRE ROMERO

Estrategia De Mezcla De Producto PHILIP KOTLER
Philip Kotler define a la mezcla de producto como:

"Al conjunto de líneas y artículos que un vendedor específico ofrece a la venta a los compradores."
Definición de Línea de Producto:

Por ejemplo D'Onofrio tiene las líneas:

Chocolates - Helados - Galletas - Marshmelos- Panetones - Caramelos

Características de una mezcla de producto:

La mezcla de productos de una empresa tendrá: * Amplitud * Longitud * Profundidad * Consistencia
La amplitud de la mezcla de productos se refiere a la cantidad de líneas diferentes de productos, por ejemplo Procter & Gamble ha desarrollado varias líneas:
1. Detergentes,
…ver más…

La longitud de líneas de producto esta determinado por los objetivos empresariales. Las empresas que buscan elevar su participación en el mercado manejan líneas más largas y si la preocupación es la rentabilidad se manejará una línea de productos más corta, considerando que los artículos sean muy seleccionados.

Las líneas, con el tiempo, tiende a alargarse. El exceso de capacidad instalada presiona a incorporar nuevos artículos o nuevas líneas; también las fuerza de ventas y el canal de distribución demandan por líneas completas,

Pero al agregar nuevos productos surgen nuevos costos: * de diseño e ingeniería, inventario, cambio de producción, * proceso de pedidos, * transporte, * promoción, * ventas, etc.
Sin embargo si una organización evalúa y llega a la conclusión que es conveniente alargar la línea lo puede hacer de tres maneras.
1. Alargar la línea:

Se puede alargar la línea hacia abajo o descendente, por las siguientes razones:
- Cuando es atacada por un competidor en el extremo alto y decide contraatacar al invadir el extremo inferior del competidor.

- Descubre un crecimiento más lento en el extremo más elevado.

- Cuando al iniciar sus operaciones entra en el extremo elevado para establecer una imagen de calidad

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