Estrategia Y Tacticas De Precios

12581 palabras 51 páginas
CAPITULO 1:
FIJACION ESTRATEGICA DE PRECIOS

• PRECIO: 1) Valor estratégico basado en las justificaciones de mercado o del valor del producto o servicio. 2) Valor estratégico que cubre necesidades de los clientes y los beneficios de una empresa.

• FIJACION ESTRATEGICA DE PRECIOS: conjunción entre los costos, los clientes y la competencia.
Tienen que ser anticipadas a las situaciones de mercado. Es una acción estratégica (a largo plazo) y no táctica. La fijación estratégica de precios consiste en coordinar las decisiones de mkt, competencia y financieras, relacionadas entre si, para fijar los precios de forma rentable. (El mkt tiene como objetivo obtener cuota de mercado. La fijación de precios es algo variable. La
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Existen conflictos en las empresas entre los encargados de cubrir los costos (finanzas y contabilidad) y los directivos encargados de satisfacer al cliente (Mkt y ventas). La fijación de precio rentable requiere combinar los costos con el valor para el consumidor.

Papel de los costos en la fijación de precios:
Los costos no deberían determinar los precios. Pero sí son muy importantes para desarrollar la estrategia de fijación de precios. Las decisiones sobre los precios están ligadas a las decisiones sobre los niveles de ventas y las ventas dependen de los costes de producción, del mkt y de la administración.
Muchos intentan imponer precios en función de los costos, precios que pueden ser superiores o inferiores a los que el cliente puede pagar.
Las empresas que fijan los precios eficazmente, primero evalúan lo que se puede convencer a los compradores de que paguen y después deciden las cantidades que van a producir y los mercados que van a servir comparando los precios que pueden cobrar con los costes en los que tiene que incurrir.

Determinación de los costes relevantes:
No se pueden fijar precios de forma eficaz si no se comprenden los costos. No todos los costos son relevantes para tomar cualquier decisión sobre precios. El nivel de producción más rentable es el punto de equilibrio.
Producción utiliza los costos Estándar: Costo promedio (se suman todos los costos y se dividen por las cantidades producidas) Estos no son

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