Estrategia de distribucion

1061 palabras 5 páginas
Estrategia de distribución

La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intemediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.
Intermediarios
Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. El intemediario posee el producto en algún momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.
Diseño de los canales de distribución
Una compañía quiere un canal de distribución
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Sin ella no se consigue la penetración • Amplitud y repetición. Sí solo se realizan acciones aisladas, los resultados también serán aislados y únicamnete una campaña de gran envergadura puede garantizar los resultados a nivel nacional. • Variación. Una acción promocional repetida indefinidamente sin cambio alguno, termina por ser totalmente ineficaz. • Continuidad. Es el sentido de que no ha de haber interrupciones.
Contenido de un plan 1. Resumen ejecutivo En ésta sección de una o dos páginas, se describe y se explica la esencia del plan. Está destinado a los ejecutivos que desean un panorama general de él, pero que no necesitan conocerlo muy a fondo. 2. Análisis de la situación Fundamentalmente, el programa de marketing de una unidad estratégica de negocios o de un producto incluido en él se examina dentro del contexto de las condiciones pasadas, presentes y futuras pertinentes. Gran parte de ésta sección se obtiene de los resultados de la planeación estratégica de marketing. En ella puede incluirse además información complementaria de interés especial para un periodo de planeación de 1 año. 3. Objetivos Los objetivos de un plan son más específicos que los formulados en un plan estratégico de marketing. Sin embargo, los objetivos anuales deben contribuir a la consecución de las metas de la organización y de las metas estratégicas de marketing. 4. Estrategias Igual que en

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