I.

Resumen ejecutivo

El siguiente trabajo a desarrollar es sobre la empresa Lamborghini. Una empresa italiana dedicada a la fabricación y venta de autos súper deportivos, con una de las tecnologías más avanzadas de la actualidad. Actualmente realiza operaciones en países de África, Asia, Europa, Medio Oriente, Oceanía, América del Norte, América Central y Sud América (México y Brasil).

Lamborghini es una empresa que se ha posicionado en un nicho de mercado, por lo que tiene que mantener su posicionamiento y ventajas competitivas claras para mantener o aumentar el porcentaje de penetración en el mercado. Para ello es necesaria una buena interacción entre las áreas comerciales de la empresa. A continuación se explicarán los roles …ver más…

También es el encargado de que el producto esté en cada uno de los puntos de venta y de toda su logística que este traslado representa.

El área de ventas realiza cada año su plan de ventas, para el siguiente año la empresa espera vender 2400 unidades, un 15% más que el año pasado. Las ventas de la firma van camino de record y su producción se encuentra casi al máximo. Incluso si hubiera una recesión a corto plazo, Lamborghini no se vería afectada ya que tiene pedidos para los próximos meses.

A pesar de la crisis económica, el área de ventas en conjuntos con las demás áreas comerciales, han logrado mantenerse en positivo. En el 2008, vendieron 2 430 coches y alcanzaron unos beneficios antes de impuestos de unos 60 millones de euros, dos cifras récord a pesar de que la crisis ya había comenzado.

3. Trade Marketing

Una vez que el producto se encuentra en el punto de venta, el área de Trade Marketing es el encargado de promocionar los Lamborghini. Realiza pruebas de los autos, venta de accesorios de la marca como por ejemplo llaveros, polos, maletines, etc.; ubicación estratégica de los autos en la tienda.

2 Funciones principales de las áreas del departamento comercial

a) Marketing

Las principales funciones del área de marketing son las siguientes:

➢ Analiza el mercado, la situación actual y la marca: ✓ Monitorear, entender y atender al consumidor: Estar