Estrategia de precios

3171 palabras 13 páginas
Universidad Apec Integrantes: Elizabeth Sosa – 200500-28 Merianne Florenzán – 2000-1389 Rosemary Gil Wendy Figueroa - 20070543 Materia: Estrategia General de Marketing Tema: Estrategia de Precios Estrategias de Precios El Precio es una de las variables de marketing en la cual los mercadologos se sienten más confundidos a la hora de decidir. Donde, surgen un sin numero de preguntas como si el precio del producto es muy alto o muy bajo. En la variable del precio hay tres razones para prestarle atención: Aumentar el precio o aumentar volúmenes de ventas La mas fácil de cambiar Estudiar las estrategias y tácticas de la competencia. El papel de los Precios en la estrategia de …ver más…
Estos son los objetivos de precios comunes: Orientado hacia las utilidades. Inversión en lugar de la simple maximización de las utilidades. Orientado hacia el volumen. Sacrifica el margen de utilidades a favor de una alta rotación de productos. Demanda del Mercado. Cobrar lo que el mercado va a soportar. Participación del Mercado. Se utilizan con frecuencia en la etapa de madurez del producto. Flujo de Efectivo. Diseñado para maximizar la recuperación de efectivo los mas pronto posible. Comparación Competitiva. La meta es mantener la percepción de un buen valor en relación con la competencia. Prestigio. Los precios se establecen sin tomar mucho en cuenta la estructura de costos ni la competencia. Status Quo. Mantiene los precios actuales en un esfuerzo por sostener una posición en relación con la competencia. Oferta y Demanda Los clientes siempre tienen expectativas en cuanto al precio al comprar los productos. Sin embargo, las expectativas del cliente relacionadas con el cliente pueden ser la fuerza motora en la estrategia de precios. En situaciones como estas los precios se establecen de acuerdo con lo que el mercado va a soportar, sin tomar en cuenta sus costos, la competencia ni ningún otro de los factores que por lo regular afectan la estrategia de precios. Estructura de Costos de la Empresa Estructura

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