Estrategias Para El Ajuste De Precios

868 palabras 4 páginas
Equipo#14
Curiel López Esperanza
Reyna Flores Mariana
Cruz Robles Roxi Mayté
ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE PRECIOS
Las empresas por lo general, ajustan sus precios básicos para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes y cambios en las situaciones.
Fijación de precios de descuento y compensación: Las empresas ajustan su precio básico para recompensar a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente sus facturas, comprar grandes cantidades o comprar fuera de temporada.
Estos ajustes en el precio se denominan descuentos y compensaciones; y pueden asumir varias formas:
Descuentos en efectivo, por pronto pago.
Descuentos por cantidad Descuento funcional o comercial: ofrece a quienes realizan funciones de ventas,
…ver más…
Fijación de precios psicológica: Fijación de precios Psicológica Considera los aspectos psicológicos de los precios, no solo aspectos económicos. Ej. Percibe los precios altos como de mejor calidad.
Fijación de precios de referencia Precios: que los consumidores tienen en mente y a los que se remiten cuando examinan un producto determinado. Fijación de precios promocional: Empresas asignan temporalmente a sus productos precios por debajo del precio de lista o costo. Para crear emoción y urgencia en la compra. Por evento especial: en ciertas temporadas para atraer clientes .Devoluciones de efectivo: a clientes que compren el producto en concesionarias dentro de cierto plazo. Financiamiento con intereses bajos, garantías más largas o mantenimiento gratuito. Ofrecer descuentos, para aumentar las ventas y reducir inventarios. Fijación de precios geográfica: Las empresas deben decidir qué precios cobrarán por sus productos a los clientes situados en diferentes partes del país o del mundo.
Las 5 estrategias para la fijación de precios geográficas son:
LAB-origen: los bienes se colocan libres a bordo, es decir se incluye el costo del flete al consumidor. De entrega uniforme: se cobra el mismo precio más el flete a todos los clientes sin importar dónde estén.
Por zona: se cobra un precio para cada zona de acuerdo a la distancia de la fábrica.
Por punto base: selecciona una ciudad determinada como punto base y se cobra al cliente el costo de envío

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