Estrategias de apoyo a la comercializacion de la empresa

2173 palabras 9 páginas
ESTRATEGIAS DE APOYO A LA COMERCIALIZACION DE LA EMPRESA

CANALES DE DISTRIBUCION Y PUBLICIDAD

1. Análisis de los canales de Distribución
Definición:
Conjunto de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de a propiedad, al tiempo que los productos pasan del Productor Al Usuario de Negocios Al consumidor. En si podemos resumir que el Canal de Distribución es un grupo de individuos que dirige el flujo de productos desde los Fabricantes hasta el Consumidor. Cabe aclara que para el canal de distribución son importantes * Las necesidades * El comportamiento del Consumidor
Funciones de los canales de distribución. * Funciones Transaccionales * Contacto y Promocion * Negociacion
…ver más…
Productor – Consumidor. Es el nivel más corto, los artículos se venden directamente del fabricante al consumidor.

Productor – Detallista – Consumidor. En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.

Productor – Mayorista – Detallista – Consumidor. Este canal es el más factible y tradicional, el mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor.

Productor – Agente – Mayorista – Detallista – Consumidor. Los fabricantes recurren a los agentes, quienes a su vez utilizan a los mayorista que venden a las grandes cadenas de tiendas o tiendas pequeñas.

PRODUCTORES DE BIENES INDUSTRIALES:

Productor – Usuario. Representa a la distribución directa, entrada de ingresos más alta. En ese tiempo de distribución los fabricantes por ejemplo de aviones o maquinaria prefieren la venta directa.

Productor – Distribuidor Industrial – Usuario. En este nivel los productores de piezas pequeñas o de materiales para construcción venden sus productos a un distribuidor para que éstos lleguen a los usuarios más rápido.

Productor – Agente – Usuario. Este nivel es utilizado en fábricas que no

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