ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Para poder diseñar las estrategias adecuadas, debemos tener en cuenta varios aspectos importantes; en primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo, buscando así satisfacer sus necesidades o deseos, también se tendrá en cuenta la competencia, de modo que podamos sacar provecho de sus debilidades o basarnos en las estrategias que les estén dando buenos resultados, y por último, pero no menos importante tendremos en cuenta factores tales como nuestro capital y capacidad de inversión.

En busca de lograr este objetivo, tendremos en cuenta las “4 Ps” del Marketing que son PRODUCTO, PRECIO, PLAZA y PROMOCIÓN.

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO (SERVICIO)

 Incluir nuevas características al producto, por …ver más…

• lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
• reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
• reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

Estrategias para la plaza o distribución
La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán u ofrecerán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la plaza o distribución son:
• ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
• hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.
• ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
• ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
• ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de