Estrategias de negocios

1671 palabras 7 páginas
ESTRATEGIAS DIRECTIVAS
Estrategia de Negocios Competitiva
Ing. Víctor M. Ornelas P.

El nuevo entorno de negocios está generando atractivas oportunidades de mercado debido a la recuperación del crecimiento económico y del poder adquisitivo de la población. Sin embargo, las compañías enfrentan creciente competencia por parte de otros productores nacionales y de fabricantes extranjeros vía la escalación de las importaciones. Por lo que la Alta Dirección requiere capitalizar sobre las atractivas oportunidades y enfrentar los serios retos mediante el fortalecimiento de las estrategias competitivas de cada uno de los negocios de los grupos empresariales en México. Para ello se requiere decidir: “Dónde vender competitivamente” –
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Otras empresas más agresivas han logrado mayores reducciones en costos, reestructurando sus operaciones a través de desarrollar proveedores confiables, cerrar líneas o plantas incosteables, ampliar y modernizar sus procesos de producción en las plantas más eficientes y optimizar la logística de distribución de sus productos. • Con objeto de poder ofrecer un buen nivel de servicio a sus clientes, algunas empresas han mejorado sus procesos de programación y control de la producción y de inventarios de productos terminados. Otras empresas más agresivas están desarrollando estrechas relaciones con sus clientes a través de sistemas computarizados que les permiten planear y controlar los inventarios y las compras de sus clientes. Además han introducido sistemas de entrega “justo a tiempo” y de “manufactura flexible”, lo cual les permite dar un nivel de servicio distintivo a sus clientes y así crear una barrera efectiva ante los competidores nacionales y extranjeros sin tener que recurrir a una guerra de precios.

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• Además, en algunas industrias de bienes de consumo duradero y de bienes de capital, las empresas también compiten ofreciendo a sus clientes planes de financiamiento atractivos. Por ejemplo, las empresas automotrices como Chrysler, Ford, General Motors, Nissan y Volkswagen desarrollaron a sus propias empresas para promover sus ventas ofreciendo a sus clientes varios planes de financiamiento, incluyendo

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