FACTORES CLAVES DE ÉXITO EN EL SECTOR DE LOS HIPERMERCADOS EN ESPAÑA.

Teniendo en cuenta que es un sector dominado por pocas empresas, oligopolio que ya expusimos en el trabajo anterior, los factores claves de éxito de en este sector son:

1.- MARCA Ó IMAGEN DE MARCA.
Fundamental dado que este sector está vendiendo a cliente final, consumidor y consumidor de alimentos (perecederos ó no), bebidas, además de productos de higiene personal y del hogar. El prestigio de una marca se consigue a lo largo del tiempo, de muchos años que al final es lo que permanece en la mente de los clientes. Los clientes confían, dan por entendido, que comprando su cesta de la compra en un determinado hipermercado, son productos totalmente aptos para su …ver más…

La confianza del consumidor se traslada del fabricante a la gran distribución.

5.- RECURSOS FINANCIEROS.
La mayoría de las empresas que están en el sector pertenecen a determinados grupos económico, que son los que proporcionan los recursos generalmente, dado que la necesidad de recursos es alta debido sobre todo al fuerte desembolso que hay que realizar para su puesta en marcha (Infraestructuras, accesos, construcción del complejo, licencias, stock, publicidad, etc.). Algunos de estos grupos también cotizan en mercados de valores (Carrefour, Grupo Auchan, incluso algunas filiales como Dia recientemente en España).

6.- COSTES.

Estricto control de los mismos, es uno de los principales objetivos de las empresas del sector.

7.- COMPRAS.

Constituyen una parte importante del presupuesto de los de los hipermercados, una estricta gestión de las mismas es fundamental. En este apartado es clave el poder de negoción con sus proveedores, bien sean principales o secundarios, o bien proveedores de sus marcas blancas. Un aspecto a tener en cuenta también, es la logística dada la elevada rotación de los productos, más aún si hablamos de alimentos perecederos.