Factores Que Afectan La Selección De Un Canal De Distribución

1723 palabras 7 páginas
FACTORES QUE AFECTAN EN LA SELECCIÓN DE UN CANAL
Se consideran diversos factores a la hora de seleccionar los canales, los mismos que serán explicados a continuación:
* Consideraciones de mercado.-
* Tipo de mercado.- Participación de mayoristas y detallistas.
* Número de clientes potenciales.- llegamos a un mercado masivo de aproximadamente 214000 habitantes como población inicial sin contar la futura
* Concentración geográfica del mercado.- Zona central zona sur
* Tamaño del pedido.- según el pedido que requiera el mayorista y el detallista
* El tipo de mercado al que nos introduciremos será un mercado con estructura monopólica
* El número de clientes potenciales para el producto es el 40% de la población paceña
…ver más…
* Tamaño.- El tamaño de las tiendas dependerá del detallista al que se distribuya el producto, aunque los mayoristas no distribuirán a tiendas muy pequeñas.
* Diseño.- La apariencia de las tiendas diferirán unas de otras.
* Esquema.- La cantidad de espacio asignada a la línea de producto, las ubicaciones específicas de productos y una exhibición están previamente analizadas; es decir que se basan en dónde viven los consumidores y cómo les gusta hacer sus compras.
Se clasifican en:
Tiendas comerciales. Se especializan en artículos de consumo más duradero como la ropa, artículos eléctricos.
Los detallistas operarán en:
Organización por cooperativas.- Mediante la alianza con la empresa Brando para así lograr beneficios por las compras de gran escala
SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL CONTRACTUAL
1. Sistemas de franquicia
Con el objetivo de que las botellas de doble compartimiento tengan una aceptación en el mercado, a largo plazo realizaremos contratos de franquicia que comercialicen bebidas.
2. Líneas de productos.
La tercera forma de clasificar a los minoristas es de acuerdo la variedad y al surtido de productos que ofrecen al público.
3. Minorista de líneas de limitadas.
Utilizaremos esta línea de productos, ya que este tipo de comerciantes ofrece una línea de productos o varias complementarias que buscan satisfacer solo un…

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