Factores Y Estilos De La Negociación

4153 palabras 17 páginas
FACTORES Y ESTILOS DE LA NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN: es la actividad dialéctica en la cual las partes que representan intereses discrepantes se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente, para lo cual utilizan tanto el poder, como la disposición que pueda existir para aceptarlo, con el fin de llegar a un acuerdo.

ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN.

✓ Es una de las primeras cuestiones que se deben resolver

✓ Se deberá considerarse caso por caso en cada negociación.

✓ La elección vendrá determinada por el entorno, las condiciones y el método.

✓ Se desarrollara un equipo cuando el negociador individual necesite ayuda.

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Son los medios (recursos) con los que se
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8. Experiencia:

Vemos las cosas tal como somos y desde donde estamos. Cada persona es producto de su experiencia y no hay dos personas que tengan las mismas características. Dos chicos del mismo sexo con un año de diferencia, criados por los mismos padres, ven el mundo con distinto enfoque.

Si eso es verdad con dos niños criados bajo el mismo techo, ¿qué pasa entonces con dos personas de culturas totalmente distintas?

El uso de la experiencia es un factor que se va adquiriendo con el paso del tiempo.

9. Competencia:

Capacidad de poner en práctica de forma integrada, en contextos diferentes, los conocimientos, habilidades y características de la personalidad adquiridas. Incluye saberes teóricos, habilidades prácticas aplicativas, actitudes (compromisos personales)

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN:

Para saber cómo debemos afrontar una negociación, tenemos que decidir hasta qué punto nos interesan los resultados y hasta qué punto nos interesa mantener una buena relación con la otra parte una vez finalizado el proceso.

Estilo competitivo.

Estilo colaborativo.

Estilo acomodativo.

Estilo de compromiso.

Estilo evitativo.

Saber Negociar es una competencia emprendedora y fundamental para garantizar el éxito de los negocios. No es sentarse a discutir, tiene sus reglas.

Es una forma de construir poder, que es necesario para influenciar a otra persona, generar un efecto

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