Factores que influyen en la eleccion de canales

1470 palabras 6 páginas
[pic]

Si una compañía está orientada a los consumidores, los hábitos de compra de éstos regirán sus canales. La naturaleza del mercado habrá de ser el factor decisivo en la elección de canales por parte de los directivos. Otros factores son el producto, los intermediarios y la estructura de la compañía.

Factores del mercado

Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra

1) Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución.

Los Mercados de Consumo: Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son
…ver más…
Según se trate de un mercado industrial, de bienes de consumo duradero o de bienes de consumo perecederos. Los mercados industriales se caracterizan por un mayor grado de concentración y en ellos suelen utilizarse canales más cortos que en los otros.

A través de la definición de la unidad geográfica, es posible determinar tres conceptos de mercados.

(Mercado local.- Se considera como el grupo persona habitantes de una región, municipio, estado o localidad que tiene una necesidad específica, y cuenta con las características necesarias para consumir un producto determinado.

(Mercado Nacional.- Es el grupo de personas con una necesidad específica y cuentan con las características necesarias para consumir un producto determinado dentro de las fronteras de un país o nación.

(Mercado Global.- Conjunto de personas que comparten la compra de algunos productos rebasando las fronteras de su país, el mercado global conjunta países que tienen acuerdos comerciales y que venden sus productos en estos adaptando las características de los mismos a las necesidades de cada país.

CUESTIONARIO

PREGUNTAS ABIERTAS

1. Menciona 2 factores que influyen en la elección de un canal de distribución

Tipo de mercado

Número de compradores potenciales

2. ¿Qué son los mercados de consumo?

Son aquellos

Documentos relacionados

  • Factores que influyen en la composición de la leche
    2804 palabras | 12 páginas
  • Factores Fisiológicos Que Influyen En La Enseñanza De La Lectura
    2185 palabras | 9 páginas
  • Factores Que Influyen En La Demanda -Microeconomia
    7011 palabras | 29 páginas
  • Factores que influyen en la permanencia de las empresas
    2914 palabras | 12 páginas
  • Factores Que Influyen En El Comportamiento De Elección Y Compra Del Consumidor - Iphone
    2760 palabras | 12 páginas
  • Factores Que Influyen En La Eleccion Del Consumo Artistico
    666 palabras | 3 páginas
  • Factores que influyen en la determinacion de salarios
    2248 palabras | 10 páginas
  • Factores Que Influyen En La Sexualidad
    1282 palabras | 6 páginas
  • Factores que influyen en la competitividad de los paises
    5955 palabras | 24 páginas
  • factores que influyen en la distribucion de la poblacion
    1006 palabras | 5 páginas