Fijación de precios, comprender y captar el valor del cliente

1394 palabras 6 páginas
FIJACIÓN DE PRECIOS, COMPRENDER Y CAPTAR EL VALOR DEL CLIENTE
CAPITULO 9

1. QUE ES PRECIO: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

2. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR: Es establecer un precio con base en las percepciones de valor del comprador en vez de basarse en los costos del vendedor.

3. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL BUEN VALOR: Ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable.

4. FIJACIÓN DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO: Vincula las características y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y apoyar así precios más altos.

5. COSTOS FIJOS: Costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.

6. COSTOS VARIABLES:
…ver más…
27. LA FIJACIÓN DE PRECIOS DINÁMICA: Son los que ajustan los precios continuamente para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones individuales.

CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO.
CAPITULO 10.

1. ¿QUE ES CANAL DE MARKETING O CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
Conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario.

2. ¿QUE ES NIVEL DE CANAL?
Es una capa de intermediarios que realizan alguna función para acercar el producto y su propiedad al comprador final.

3. ¿QUE ES CANAL DE MARKETING DIRECTO?
Canal de marketing que no tiene niveles de intermediarios.

4. ¿QUE ES CANAL DE MARKETING INDIRECTO?
Canal de marketing que contiene uno o más niveles de Intermediarios

5. ¿QUE ES CONFLICTO DE CANAL?
Es el desacuerdo entre los miembros del canal de marketing en cuanto a metas y funciones quien hará que cosa y que obtendrá cada quien a cambio.

6. ¿QUE ES CANAL DE DISTRIBUCIÓN CONVENCIONAL? Es un canal que consiste en uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes.

7. QUE ES SISTEMA VERTICAL DE MARKETING?
Es la estructura de un canal de distribución en la que productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado.

8. ¿QUE ES SISTEMA VERTICAL DE MARKETING CORPORATIVO?
Es un sistema que combina etapas sucesivas de producción y distribución bajo

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