Fijación de precios en función del cico de vida del producto

2456 palabras 10 páginas
LA FIJACION DE PRECIOS EN FUNCION DEL CICLO DE VIDA
Adaptación de la Estrategia a un Entorno Cambiante
El concepto de un producto, al igual que la gente, suele atravesar una serie de etapas predecibles. El patrón de vida típico nos da la oportunidad de comprender el presente, anticipar el futuro y prepararnos para aprovechar al máximo ambos.
La fijación de precios rentable es la unidad de medida final del éxito de dicho plan.
El concepto de un producto nace, gana paulatinamente la aceptación de los compradores, termina consiguiendo la total aceptación de los mismos, y finalmente queda descartado a favor de algo mejor; atravesando cuatro etapas: desarrollo, crecimiento, madurez y declive.
Fijación de precios de la innovación para su
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Fijación de precios del nuevo producto para la etapa de crecimiento
Cuando el concepto del producto se asienta en el mercado, el problema de la fijación de precios empieza a cambiar, el mercado estará preparado para que aumente la competencia.
A medida que la competencia empieza a surgir cada competidor debe decidir dónde va a situar su estrategia de marketing, eligiendo la total diferenciación del producto o de liderazgo en costes.
Diferenciación del producto.- la empresa dirige sus esfuerzos de marketing para desarrollar atributos o imágenes exclusivos para su producto, cuando la competencia se intensifica, la exclusividad del producto crea un efecto de valor que atenúa la sensibilidad al precio de los compradores.
Liderazgo en costes.- la empresa dirige sus esfuerzos a convertirse en un productor de costes reducidos. Desarrollar un producto que pueda producir a un coste mínimo haciendo que el producto esté menos diferenciado.
Fijación de precios del producto diferenciado
Consiste en obtener la recompensa de producir atributos que los compradores consideran de una valía sin igual. Si la estrategia de diferenciación del producto está centrada en un segmento de compradores, la empresa consigue su recompensa fijando precios para descremar el segmento que más valora el producto.
Cuando la estrategia de diferenciación del producto está dirigida a toda la industria, la empresa fija precios neutros o de penetración, y obtiene sus

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