Fijacion de precios

5371 palabras 22 páginas
DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS Y ADMINISTRACIÓN DE COSTOS
Principales influencias en las decisiones de fijación de precios
La forma en que las compañias establecen los precios dependen de la demanda y la oferta de su producto. Tres factores que influyen sobre la demanda y oferta son:

1. Clientes:Los clientes influyen en los precios mediante su efecto sobre la demanda por un producto o servicio, basándose en factores tales como las características del producto y su calidad.
Las empresas deben examinar las decisiones de fijación de precios a través de los ojos de los clientes. Un Precio demasiado alto con respecto al valor que confieren los clientes a un producto puede ocasionar que éstos elijan un producto sustituto o competidor.
…ver más…
Datatech venderá las computadoras Provalue bajo el nombre de su propia marca en regiones y mercados donde Astel no las vende. El que Astel acepte o rechaze esta orden no afectará sus ingresos, ni las unidades vendidas , ni el precio de venta provenientes de los canales de ventas actuales.

Costo relevantes para las decisones de fijación de precios a corto plazo
Antes de que Astel pueda presentar una licitación sobre la oferta de Datatech, sus administradores deben estimar primero cuánto costará suministrar las 5,000 computadoras. Ademas analizar los costos relevantes donde los administradores de Astel deben concentar su atención incluyendo todos los costos directos e indirectos que se presentan en toda la cadena de valor, y que cambiarán totalmente si se acepta la orden especial que se atenderá una sola vez proveniente de Datatech.
Los adimistradores de Astel definieron los costos relevantes por computadoray obtuvierón un resultado de $574 por cada una. Por lo tanto cualquier precio de venta arriba de $574 mejorará la rentabilidad de Astel en el corto plazo. Los administradores de Astel también sabenque uno de los competidores con una planta altamente eficiente tiene capacidad ociosa significativa y está listo para obtener el contrato de Datatech.

Factores estratégicos y de otro tipo en la fijación de precios a corto plazo.
Al elegir la cantidad que se debe proponer, los administradores de Astel

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