Fijando precios para ganar competitividad (reseña)

1763 palabras 8 páginas
Introducción
El título del libro es: ‘’Fijando precios para ganar competitividad’’ escrito por Jagmohan Raju y Z. John Zhang.
Desarrollo
En la primera parte, el libro nos sugiere las distintas políticas de fijación de precios utilizadas tradicionalmente las cuales son: fijación de precio en base a coste más margen, fijación de precios basada en la competencia y fijación de precios basada en el consumidor. Estas tres estrategias tienen sus pro y sus contras como todo tipo de decisiones de este tipo pero básicamente tenemos que en el primer método simplemente basta con calcular los costes de producir un bien y un servicio y en base a eso calculamos el margen que queremos ganar y sobre estos supuestos se le asigna el precio a los bienes y
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Dentro de las cinco características básicas que tiene este modelo están: que es usualmente un producto con un coste marginal bajo, con un cliente imparcial y recto, producto que puede venderse de forma creíble y a muy diversos precios, estrecha relación entre comprador y vendedor y en un mercado muy competitivo.

Se habla de que muchas empresas han adoptado un modelo de negocio basado en la gratuidad y no cobrar nada por sus servicios como por ejemplo el buscador Google que ofrece numerables servicios al consumidor y no cobra nada, obviamente el negocio está en la publicidad que cobra a las empresas y/o particulares que desean anunciarse en el portal web, otra cosa que destaca a la empresa es su trato especial hacia sus empleados, ofrecerle muchas ventajas y consentirlos ha sido una de las políticas de la empresa, es por ello que ha sido catalogada como la mejor empresa para trabajar en muchos lugares, esto no tiene más finalidad que la de fidelizar. Al ofrecer a tus clientes servicios gratuitos estás fidelizando y logrando que ellos sean apóstoles de tu marca y tu compañía, igual pasa en el caso de los empleados, Google con este trato especial hacia a ellos busca crear vínculos con su personal, que estos se sientan más motivados cada día y hagan mejor su trabajo, y que a su vez sean apóstoles de su marca.
Es cierto que hoy en día son más y más los servicios que podemos encontrar totalmente gratis en…

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