Finanzas

1885 palabras 8 páginas
ALUMNOS: perez castro yunery

MATERIA: MERCADOTECNIA

TRABAJO: VENTA PERSONAL

LICENCIATURA: ADMINISTRACION

TURNO: MATUTINO

Introducción

En este trabajo se da a conocer la venta personal; que es la comunicación directa entre un representante de ventas y los compradores que adquieren productos o servicios que son necesarios para el consumidor.
Por otra parte se toman puntos como son: la estructura de la fuerza de venta en donde las empresas establecen una necesidad de modificar su estructura en el mercado y las condiciones económicas que necesitan para vender sus productos, como es el territorio, el producto, y el mercado. Por lo existen etapas para las vetas en el que el vendedor ofrecer el productos y hace que el
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Asimismo, puede conocer que productos o marcas utilizan actualmente y las opciones al respecto.
4.-Presentacion de ventas: esta etapa esta conformada de tres pasos.
A) Atraer la atención:
El contacto personal es una forma sencilla de atraer a atención del futuro cliente: darle la bienvenida, auto presentarse y mencionar lo que vende.
Si el vendedor fue remitido al prospecto por un cliente, la técnica correcta será principalmente la presentación con una referencia a este conocimiento común.
Si en vendedor tiene un producto nuevo, la manera de atraer la atención es simplemente mostrarle el producto.

B) Mantener el interés y despertar el deseo:
Para mantener el interés y estimular un deseo en el cliente por el producto se puede efectuar una plática de ventas. La demostración del producto es invaluable, ya que este al ser mostrado se venderá por si solo.
C) contestar las objeciones y cerrar la venta: como parte importante de una presentación el vendedor debe estar, en forma periódica, de hacer un cierre de venta de prueba para poder medir la voluntad de compra del cliente potencial.
5.- Actividades de posventa: el éxito de las ventas depende de la repetición de negocios. El cliente satisfecho proporcionara datos para otros clientes potenciales. Los servicios posventa pueden fomentar la buena imagen ante el cliente después que una persona ha tomado una decisión le invadirá una ansiedad debido a que sabe que alternativas escogida tiene tanto

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