Foda de una consultoria

934 palabras 4 páginas
ANÁLISIS FODA:

Fortalezas:

· Estamos capacitados para proveer respuestas muy rápidamente como si no existiera sociedad o no necesitáramos de la aprobación de ninguna autoridad de nivel superior, etc.
· Podemos dar una atención al cliente realmente buena, de acuerdo a la pequeña cantidad de trabajo que tenemos podemos inferir que contamos con tiempo suficiente para dedicarnos a los clientes. Podemos dar atención personalizada y excelencia en el servicio al cliente como parte integral de nuestro servicio.
· Nuestra consultora asociada tiene buena reputación en el mercado.
· Podemos modificar de acuerdo a las demandas de mercado de dirección rápidamente si encontramos que nuestras acciones de marketing no están funcionando.
·
…ver más…
II- Función del Representante de ventas
• Desarrollo y gestión de las ventas en su zona geográfica.
• Seguimiento de las ventas de la cartera de clientes.
• Liderar la estrategia de negociación comercial con empresas.
• Reportar a su gerente de ventas

VI- Compensación de la fuerza de ventas
Por un lado, los representantes de ventas prefieren regularidad en sus ingresos, compensaciones extra por su excelencia en el desempeño, y un pago justo por su experiencia y antigüedad. Por otra parte, la gerencia desea lograr control, economía y simplicidad.
El nivel de compensación debe guardar cierta relación con el precio corriente de mercado para el tipo de trabajo de ventas y capacidades requeridas. Pagar menos disminuiría la cantidad o calidad deseada de los solicitantes, mientras que pagar más sería innecesaria. Sin embargo, el precio del mercado para los vendedores pocas veces está bien definido.
La compañía debe determinar los componentes de la compensación: monto fijo, uno variable y gastos y beneficios marginales. El monto fijo puede ser un salario o cuenta de gastos, debe satisfacer la necesidad de estabilidad de ingresos de los representantes. El monto variable puede ser en comisiones, bonos o participación de utilidades, pretende estimular y recompensar el esfuerzo. La cuenta de gastos permite al representante solventar los gastos que se derivan de viajes, alojamiento, alimento y

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