Formación de precio de exportación

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Formación del precio de exportación

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Formación del precio de exportación

Formación del precio de exportación
Actualización a marzo del 2010

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Formación del precio de exportación

Índice
CAPÍTULO I
El precio como un elemento de la estrategia comercial de exportación 6 7 9 10 ¿Qué es una estrategia comercial de exportación? Cómo diseñar su estrategia comercial de exportación El precio como parte de la estrategia comercial La cotización internacional como elemento integrador

CAPÍTULO II
Cómo diseñar su estrategia comercial de exportación 12 13 14 15 16 19 Conceptos básicos para cotizar Costo y precio Cotización internacional Demanda elástica e inelástica Técnicas para determinar precios de exportación ¿Cómo
…ver más…
Y la respuesta adecuada se obtiene del diseño de una estrategia comercial de exportación (ECE). Como ya sabemos, la base para el diseño de esta estrategia es la información recopilada y analizada para cada uno de los tres elementos básicos definidos. El objetivo primordial de la estrategia comercial de exportación es competir en el o los mercados meta de una manera consistente y bien dirigida, por lo que debe estar sustentada en una estrategia competitiva. Esta última define si se compite en un mercado de bajo precio (donde el negocio está en el volumen de ventas), o bien en un mercado selecto que permite un buen margen de ganancia (donde el negocio está en el margen más que en el volumen). Una vez definida esta estrategia competitiva se diseñará la mezcla de mercadotecnia (marketing mix), compuesta por cinco elementos fundamentales que deberán tener una interdependencia muy sólida. Estos cinco elementos son: 1. 2. 3. 4. 5. Definición detallada del producto a exportar y sus adecuaciones. Canal de distribución a utilizar. Promoción del producto en el mercado y difusión de la oferta exportable de la empresa. Servicio a ofrecer. Precio, cotizaciones y políticas de venta.

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Aunque la mezcla de mercadotecnia se ha convertido en un concepto clásico, algunos autores piensan que dicho concepto debe emigrar de las Cuatro P’s a las Cuatro C’s, de la

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