Funciones de gerente administrativo

771 palabras 4 páginas
FUNCIONES GENERALES: 1. Preparar planes, presupuestos y previsiones de ventas. 2. Establecer metas y objetivos. 3. Seleccionar y coordinar las estrategias de ventas. 4. Calcular la demanda y pronosticar las ventas. 5. Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. 6. Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. 7. Delimitar el territorio y rutas, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño. 8. Crear planes de compensación, motivar y guiar las fuerzas de venta y distribución. 9. Conducir el análisis de costo de ventas. 10. Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas y distribución. 11. Velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté …ver más…
d) Vaciar el monto de las ofertas en la plantilla de cálculo de ofertas.

e) Anotar el porcentaje de descuento por no devolución.

8. CERTIFICACION Y CONTROL DEL CUADRE DIARIO.

9. CERTIFICACION DE INVENTARIO.

10. TRANSACCIONES MANUALES DE SALIDA DE INVENTARIO.

11. LLAMADAS A CLIENTES.

a) Se realizan, principalmente, por las siguientes circunstancias:

- Negociaciones pendientes por parte de los vendedores.

- Resolución de quejas e inquietudes de clientes.

- Apoyo al Departamento de “Cuentas por Cobrar”.

- Otros.

b) Anotar los puntos acordados o tratados con los clientes.

12. VISITAS A CLIENTES.

a) Se realizan, principalmente, por las siguientes circunstancias:

- Conocimiento del cliente y punto de venta.

- Visita de cortesía.

- Cierre de negociaciones.

- Actividades de la compañía o distribuidora.

- Otros.

b) Anotar los puntos acordados o tratados con los clientes.

13. LLAMADAS CON REPARTIDORES.

a) Se realizan, principalmente, por las siguientes circunstancias:

- Dificultades en la entrega de mercancía.

- Condiciones de pago incumplidas por parte de los clientes.

- Otras.

b) Anotar lo concerniente a cada cliente en las llamadas recibidas.

14. LLAMADAS CON VENDEDORES.

a) Se realizan, principalmente, por las siguientes circunstancias:

- Ofertas

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