Gallina Blanca

984 palabras 4 páginas
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa Gallina Blanca – Star nace de la fusión con Star Italia - año 2007.
Opera en Italia, España, Centro y Este de Europa y en 18 países de África.
Cuenta con importante posicionamiento en el mercado Africano.
Producto adaptado a gustos de la población (sabor y color).
Plan de marketing adaptado a la zona, ha generado gran éxito.
Modelo de negocio de “los cinco dedos de la mano”, genera puestos de trabajo y capacitación, permite mantener los estándares de calidad de producto.
Desde el 2003, el mercado evolucionó en gustos, dieta y salud,
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA PRINCIPAL
Lanzar al mercado la nueva pastilla de caldo con sabor tradicional con una fórmula mejorada y fortificada con
…ver más…
De acuerdo al análisis detallado en el Anexo 1, el costo de venta del nuevo producto tendría un incremento equivalente al 10% debido a la introducción de la Vitamina “A”, pero debido a que los consumidores de África son muy sensibles a la variable precio, decidimos mantener el precio de venta al consumidor final.
Considerando que en Costa de Marfil solo se tiene el 30% de participación de mercado (500 MM de pastillas al año), se ha decidido realizar el lanzamiento del nuevo producto en esta zona debido a que se podría alcanzar el potencial de crecimiento, que nos ayudaría a recuperar la inversión realizada
El nuevo volumen de ventas que tendría que alcanzar Gallina Blanca Star en Costa de Marfil sería de 14% adicional a las ventas actuales, cubriendo así, el incremento del costo de venta por la nueva vitamina “A” enriquecida y manteniendo el margen de contribución anterior, además del precio de venta al consumidor final.
Si bien nuestro margen bruto se reduce en 5%, debido al incremento en el costo de ventas ocasionado por el desarrollo del producto (vitamina A), estimamos que con un adecuado incremento en la participación de mercado originado por una campaña publicitaria agresiva, control de costos y una mejor negociación con los licenciatarios podríamos aumentar la venta en 14% de

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