Gerencia De Ventas

1122 palabras 5 páginas
Preguntas Página 204
1. ¿Por qué es necesario establecer territorios de ventas que sean aproximadamente iguales en lo concerniente a su potencial de ventas?
Por que al asignar territorios el gerente puede administrar de forma más eficiente, dirigiendo y controlando la fuerza de ventas, adicionalmente se puede asegurar una cobertura apropiada a los clientes, que permitan cumplir con reducciones de costo y con una carga de trabajo adecuada para el vendedor.
2. ¿Por qué es tan importante asignar al vendedor apropiado el territorio apropiado?
Porque así el personal de ventas podrá brindar un servicio adecuado a los clientes, y los podrá visitar de forma que sea más conveniente y económica, mejorando así la cobertura de mercado.
…ver más…
4. ¿Qué factores deben considerar los gerentes cuando deciden qué fuente de reclutamiento deben utilizar? Explique
Los factores que deben considerar los gerentes son:
* Naturaleza del producto
* Naturaleza del mercado:
* Política sobre promoción interna
* Capacitación en ventas proporcionada por la empresa
* Necesidades de personal de la empresa
* Fuentes de candidatos exitosos en el pasado
* Presupuesto para reclutamiento
* Consideraciones legales
Se deben analizar las fuentes de acuerdo con la necesidad de la empresa asi se determina cual es la más productiva.

5. ¿por que los gerentes deben desarrollar una serie de calificaciones para el puesto? ¿es un proceso difícil? Explique.
Por que así será más fácil la selección de candidatos apropiados para el puesto.
El proceso de desarrollar las calificaciones para el puesto es considerado el aspecto más difícil del reclutamiento, por que se Deneb tener en cuenta características subjetivos y complejas. Como la educación y los rasgos de personalidad.

6. Comente los beneficios de las herramientas de evaluación para el proceso de selección. ¿cómo podrían ayudar las herramientas de evaluación a controlar el costo de la selección de personal de ventas?
Los beneficios de las herramientas de evaluación para el proceso de selección permiten tomar decisiones para encontrar al mejor candidato para el cargo, entre más rápido se haga la evaluación inicial se reducirán…

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