Gestion De Ventas

1947 palabras 8 páginas
Contenido Bibliografía 2 1 Procesos de compras y ventas 3 1.1 ¿Qué significa ser ágil para un vendedor y para una organización? ¿Cómo se agiliza IBM? 3 1.2 Tome una hoja de papel y trace una línea a la mitad escriba favorable en la parte izquierda y desfavorable en la parte derecha, ahora desde su punto de vista anote todos los aspectos que pueda sobre las ventas por relaciones como carrera para usted. Asegúrese de anotar por qué cada aspecto está en la categoría en que lo anotó. 3 1.3 La creatividad es importante para el éxito en las ventas. ¿Qué es la creatividad? De un ejemplo de algo que haya hecho y que considere especialmente creativo. ¿Cómo podría enseñarse creatividad a los vendedores o cómo se les podría entrenar …ver más…
Asegúrese de anotar por qué cada aspecto está en la categoría en que lo anotó.
Favorable
* Incremento de los volúmenes de venta * Ascensos por buen desempeño * Trabajar en un ambiente dinámico * Conocer el mercado * Conocer el producto * Conocer clientes y contactos * Dinamismo a la economía local
Desfavorable
* incertidumbre * Realizar ventas a personas que no necesitan el producto * Conflictos * Problemas legales
La creatividad es importante para el éxito en las ventas. ¿Qué es la creatividad? De un ejemplo de algo que haya hecho y que considere especialmente creativo. ¿Cómo podría enseñarse creatividad a los vendedores o cómo se les podría entrenar en este sentido?
La creatividad es la capacidad de crear algo nuevo que me lleve a una solución práctica de un problema o el mejoramiento de una idea utilizando la imaginación.
Ejemplo:
….bueno yo veía a mi cuarto un poco simple decidí cambiarlo pintándolo con unas mezclas de colores un poco llamativos, también le adorne con poster y poniéndole cortinas claras para que entre la claridad.
Con cursos de venta que apliquen tecnologías y estrategias, haciendo simulaciones de venta.
El trabajo a distancia y el uso de oficinas virtuales son aspectos importantes de muchos

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