Guión Venta Emocional

2948 palabras 12 páginas
Objetivo: Presentar, en forma de guión, una situación hipotética de venta de un inmueble, aplicando el esquema de los seis (6) pasos de la venta emocional: calentamiento, exploración, romper el pacto, el tour, la negociación y los cierres.

Personajes virtuales: Corredor Inmobiliario: Frank Crespo. Cliente: Marianella Beluttini. Cliente 2: Bruno Fusco (Esposo de Marianella Beluttini) Propietario: Diego Carrillo Locación oficina: Suena el teléfono (Ring, ring) Corredor: Buenos días, InmobiCenter, Soluciones Inmobiliarias, le habla Frank Crespo, en que podemos servirle. Cliente: Buenos días, Sr. Crespo, le habla la Sra. Marianella Beluttini, un placer, le estoy llamando por el anuncio de la quinta en venta, en la Urbanización Los Chorros
…ver más…
La persona debe tener muy buen gusto. Yo soy arquitecto y le puedo decir cuando una propiedad fue intervenida respetando los estilos y formas. Corredor: Que casualidad Sra. Beluttini el propietario no solo es colega suyo, sino también es ingeniero. Cliente: Wao!!! Eso me da mucha tranquilidad. Cuándo podemos verla. Mi esposo, los muchachos y yo hemos visto muchas casas y realmente ya estamos cansados. Corredor: Esta misma tarde, que le parece a las 2pm. Cliente: Mejor no puede ser. A esa hora los muchachos pueden porque ya han salido del colegio y mi esposo me dijo esta mañana que se tomaría la tarde libre, que sí veía alguna casa que me gustara, que hiciera cita. Corredor: Perfecto! Le parece que nos veamos en la entrada de la garita a esa hora. Algo que se me olvido decirle es que la casa está ubicada en una calle cerrada con vigilancia las 24 horas. Cliente: Sí, lo leí en el anuncio. Me parece perfecto en la garita a las 2pm. Yo conozco bien la zona y se llegar a la 1era transversal. Corredor: Sra. Beluttini, tome nota de mi celular 0416 625 58 89. Me pudiera facilitar un número de celular al cual llamarla ante cualquier eventualidad. Sabe cómo es Caracas, impredecible.

Cliente: Por supuesto Sr. Crespo, mi número es 0414 268 22 25. Entonces nos vemos a las 2pm en la garita. Corredor: Así será. Sra. Beluttini para nosotros es un placer poder ayudarlos en su búsqueda de un nuevo hogar. Nos vemos a la hora acordada.

Locación: En la garita

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