GUIÓN PARA
LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIO

INTRODUCCIÓN

El eje central sobre el que gira la creación de una microempresa es lo que, en el mundo empresarial, se denomina Plan de Negocio.

El Plan de Negocio es la herramienta fundamental para planificar el desarrollo del proceso de creación de una empresa en todos sus aspectos de tal forma que la elaboración ordenada todos sus puntos permita clarificar todas las acciones encaminadas a poner una empresa en funcionamiento.

Pero además el Plan de Negocio es el instrumento necesario para aquellas empresas que, aunque ya se encuentren en funcionamiento, precisen reorientar su actividad de una forma general o en distintos aspectos, tales como: ampliar mercados, elaboración de …ver más…

Asimismo deberá anexarse el propio estudio de mercado al Plan de Negocio.

La elaboración del estudio de mercado por parte de una consultora externa con el apoyo de la ayuda para la realización del estudio de viabilidad, queda supeditada a la aprobación de los Responsables de Proyectos de Lan Ekintza-Bilbao.

3.2.- LA CLIENTELA

Delimitar geográficamente el ámbito de actuación de la futura empresa, determinando el espacio o territorio donde va a actuar.

Debemos tratar de segmentar a nuestro público objetivo, especificando las necesidades y motivaciones de cada uno de los segmentos. Si es posible comentar posibles clientes potenciales y/o reales.

Especificar y segmentar asimismo a nuestros clientes prescriptores, detallando sus necesidades y la forma en que vamos a contactar con ellos, es decir, cómo va a ser el sistema de venta que vamos a realizar.

Determinar la cartera de clientes previa al inicio de la actividad, salvo en aquellas actividades que por sus propias características no pueden contar con clientes antes de la puesta en marcha como empresa. A tal efecto, se elaborará un cuadro resumen con la siguiente información: empresa cliente, descripción del pedido, presupuesto aprobado y porcentaje que estos pedidos representan sobre el total de la facturación prevista para el primer