P - 1: A) ¿Cómo ha tenido tanto éxito IKEA con productos y una selección de productos relativamente estandarizados en un negocio con fuertes influencias culturales? B) ¿Constituyeron las adaptaciones en el mercado americano una refutación de esta estrategia?
R: A) El éxito de IKEA con su economía de escala se ha debido en parte a su estrategia para gerenciar de manera sistemática la materialización de su misión a través de diseños con un estilo agradable y con precios accesibles (incluyendo programas de compra a crédito) para un amplio segmento social. Y por otra parte, por supuesto, esta la aceptación de los potenciales mercados que demandan productos de calidad a precios adecuados a su capacidad financiera en los países en donde se …ver más…

R: A) En un contexto general entre estas características podrían considerarse las siguientes: espíritu vanguardista, logro de objetivos como la realización personal, “hedonismo” entendiéndose como el disfrute de la vida, pragmatismo, y sentido de independencia del entorno paterno.
Estas cualidades son útiles para una estrategia regional/global destinada a ese sector que quiere independizarse y disfrutar de la vida. Y para ello siente que no quiere o no debería sacrificar todos los recursos financieros de los que dispone. En ese sentido IKEA puede ofrecer productos funcionales y de buen diseño que capten el gusto de los jóvenes al mismo tiempo que satisfacen sus requerimientos minimalistas de ostentación pero si de alto contenido pragmático. Ya que se elimina la ornamentación excesiva, y se resaltan líneas armónicas con expresiones de facciones nuevas frescas, jóvenes y vanguardistas pero se mantiene la utilidad práctica del producto en espacios cada vez más reducidos. Algo que se acentuó a mediados de siglo pasado con la expansión de la filosofía de la escuela BAUHAUS.

P - 3: A) ¿Va a prosperar IKEA donde quiera que elija establecerse?

R: A) El éxito de un negocio no es fácil de predecirse, y el hecho de haber tenido éxito en otras ocasiones no da por sentado el éxito futura puesto que los mercados son cambiantes y pueden surgir tanto nuevas estrategias como nuevos competidores que capten porciones considerables del mercado.