Importancia estratégica del pronostico y la demanda

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Importancia Estratégica Del Pronóstico Y La Demanda
Cuando los ejecutivos planean, determinan hoy los cursos de acción que tomarán en el futuro. Por lo tanto, el primer paso en la planeación del sistema de producción es la planeación, es decir, estimar la demanda futura de productos, servicios y los recursos necesarios para producirlos. Las estimaciones de la demanda para productos y servicios se conocen como pronósticos de ventas, donde la administración de operaciones constituye el punto de partida de todos los demás pronósticos. A continuación se describen algunas razones por las cuales los pronósticos son esenciales en la administración de las operaciones (Gaither, 2000).
1. La planeación de nuevas instalaciones puede tomar hasta
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En general, son factores externos e internos. Los factores externos que afectan a la demanda para los productos o servicios de una organización están fuera de control de la gerencia: una economía floreciente y cambios en las reglamentaciones de un gobierno logra influir positivamente en la demanda. Estos factores se pueden visualizar a través de los indicadores de algunas agencias gubernamentales y empresas privadas.

Las decisiones internas sobre el diseño de productos o servicios, los precios y las promociones publicitarias, el diseño de envases, las cuotas o incentivos para el personal de ventas y la expansión o contracción de las áreas geográficas seleccionadas como objetivos de mercado contribuyen, en conjunto, a provocar cambios en el volumen de la demanda. El término administración de la demanda se aplica a los procesos mediante los cuales la empresa influye en los tiempos y el volumen de la demanda, o se adapta a los efectos indeseables de los patrones de demanda que no le es posible cambiar. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles ofrecen descuentos para reforzar la venta de esos vehículos. De una u otra manera la demanda se determina a través de los métodos cuantitativos y cualitativos de pronósticos.
2.3. MÉTODOS CUALITATIVOS
Métodos cualitativos o subjetivos de pronósticos son aquellos que se basan en el juicio, intuición y la

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