Inclusión y exclusión educativa. “voz y quebranto”

742 palabras 3 páginas
UNIVERSIDAD DE VIGO
Taller “Negociación Positiva para el Liderazgo Efectivo”
Profesora Evangelina García Prince

Estilos de negociación vinculados a marcos culturales

Evangelina García Prince

Introducción

Las orientaciones motivadoras de los negociadores pueden derivar de sus valores culturales, lo que refleja a su vez la orientación de los objetivos de la sociedad. Existen teorías y estudios que iluminan las características de la negociación intercultural.

Edward Hall,[1] por ejemplo, define dos tipos de culturas, en función del contexto:

Culturas de contexto alto (CCA). Son aquellas donde el contexto tiene más importancia que las palabras. En este tipo de culturas la palabra no es determinante y se utilizan menos los
…ver más…
En culturas individualistas, las normas promueven la interdependencia de los individuos al enfatizar las obligaciones sociales. Los miembros de culturas individualistas y colectivistas difieren en muchas maneras. La figura sugiere que los comportamientos tanto de confrontación como de motivación pueden provenir de ese valor cultural. En consecuencia, la resistencia a confrontar directamente en una negociación puede derivar del énfasis en la cooperación en culturas colectivistas.

Confrontación Motivación

Individualismo – Colectivismo

Culturas Individualistas y Colectivistas
|Culturas individualistas |Culturas Intermedias |Culturas Colectivistas |
|Estados Unido |Austria |Brasil |
|Australia |Israel |Turquía |
|Gran Bretaña |España |Grecia |
|Canadá

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