Introduccion a la venta

4616 palabras 19 páginas
INSTITUTO POLITÈCNICO NACIONAL.

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN.

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES.

INTRODUCCIÒN A LA VENTA.

INVESTIGACIÒN UNIDAD 1. LAS VENTAS Y SU EVOLUCIÒN

13 DE AGOSTO DEL 2010.

INTRODUCCIÒN.

Desde siempre las ventas han significado la base fundamental para progresar, lograr éxito y cumplir con los objetivos en cualquier negocio o empresa. En nuestros días, las ventas con utilidades o rendimientos económicos han marcado el nivel de desarrollo de los países: las relaciones de intercambio o negociación creativa han significado desarrollo y bienestar en las diferentes economías del mundo.

La “buena relación de intercambio” se ha dado precisamente por la
…ver más…
1. Diferencia entre ventas Empíricas y Profesionales

VENTAS EMPÍRICAS:
*Se realizan por vendedores sin basamento técnico y para productos en donde en la decisión de compra no interviene un nivel profundo de conocimiento adquirido a través de la educación formal.

El oficio de vender empíricamente es aprendido a través de experiencias cumplidas al azar, sin método, y al calor de las circunstancias de la vida, por su propio esfuerzo o valido del saber de otros y de las tradiciones de la colectividad. Su fuente principal son los sentidos.

VENTAS PROFESIONALES:
Requiere de personal calificado y capacitado no solo para lograr la venta del producto sino para atender consultas y dar asesoramiento con sustento científico.

Es muy importante además de dar capacitación al personal de ventas marcar los puntos claves a desarrollar y sobre todo los objetivos:

La diferencia está dada básicamente en el sujeto que actúa como vendedor aunque también por las características y complejidad del producto.

2. Evolución histórica de las ventas

✓ Prehistoria: En sus inicios, el ser humano simplemente subsistía. La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos.

En el Periodo Neolítico, la segunda etapa de la Edad de Piedra, hace aproximadamente

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