Ives rocher: posicionamiento: análisis interno y externo, estrategia, posicionamiento, plan de marketing ,estrategia ventas

3335 palabras 14 páginas
1. INTRODUCCIÓN:

La Fundación Yves Rocher-Institut de France nace por iniciativa de Jacques Rocher, hijo de Yves Rocher, creador de la Cosmétique Végétale, en 1991. Este último falleció en 1995; lo que obligó a su nieto Bris Rocher a asumir la presidencia y la administración de la empresa. La familia Rocher posee el 75% de la compañía, y Sanofi-Aventis (una empresa médica) posee el 19,5%.

2. MARCO DE REFERENCIA:

Misión de la compañía: Ives rocher nació con una misión clara, posicionarse en el mercado como una marca que vendiera cosméticos naturales, que a demás pudieran llegar a todo el mundo.
Los objetivos de toda empresa van modificándose según se cumplen los anteriores, y es un ciclo que se repite inevitablemente.
…ver más…
La principal razón, dejando de lado la percepción de la calidad que tenemos de uno u otro, era su merchandising. Ives rocher no tenía nada organizado ni decorado su punto de venta, su centro de cara al cliente; sin embargo The body shop tenía sus establecimientos decorados y pintados con colores vistosos, a demás de tener siempre sus productos ordenados por gamas , colores, olores, sabores….. Ives se dio cuenta de eso y en el 2008 remodeló todos sus establecimientos y productos.

Interno: El análisis interno de una compañía permite fijar las fortalezas y las debilidades de una empresa. Para ello hay que identificar los atributos que le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores. En el caso de Ives Rocher, su ventaja competitiva es el precio. Es una de las pocas marcas que venden cosméticos, que mantienes los precios asequibles a cualquier persona.

4. DIAGNÓSTICO:

Puntos fuertes y débiles:
Evaluando las opiniones que tienen los clientes de esta marca, encontramos puntos buenos y puntos malos. Las ventajas son que tienes al alcance de tu mano todo tipo de productos, puesto que poseen una amplia variedad, en la misma tienda, como perfumes, cremas, maquillaje, geles de baño, champús, accesorios para el relax….y para todo tipo de edades y de sexos. A demás al hacerte socio recibes una gran cantidad de regalos y descuentos. Y a través del

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