La Negociación Estrategia y Planificación

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La negociación estrategia y planificación
Para iniciar una negociación es importante establecer una estrategia y planificar correctamente para lograr fijar las metas y luego de estos fijar los objetivos que se quieren lograr de una negociación.
Cuando realizamos una negociación fallida es posible que se presenten algunas consecuencias como * El no establecer objetivos y metas claras y a la vez no pueden evaluar la propuestas con rapidez y precisión. * Se pueden desconocer las ventajas y desventajas de sus posiciones y las de la otra parte negociadora * Es importante evaluar que las negociaciones no todo el tiempo deben de ser rápidos, ya que en algunos casos las otras partes utilizan otras estrategias como detenerse y retrasar
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Cerrar el acuerdo: desarrollar un compromiso en relación al acuerdo conseguido y sentirse satisfechos ante este.
Implementar el acuerdo: determinar que se debe hacer luego de lograr el acuerdo, en esta parte se descubren todos los errores de las fases anteriores.
El proceso de planificación para implementar una estrategia consta de los siguientes puntos:
Definir el problema: se inicia con un análisis, la cantidad de problemas que se enfrentes serán los determinantes de la estrategia que se necesita implementar, distributiva cuando es un único problema o integradora cuando se presentan varios problemas. Para definir el problema se pueden analizar todos los problemas que deben aclararse, experiencias anteriores en negociaciones similares, la investigación realizada, consultas con expertos en el campo.
Recopilación de los problemas y definición de la mezcla de la concertación: en una lista pormenorizada, la cual puede ocasionar problemas pero a la vez aumentar la probabilidad de éxito, por otra parte las mezclas permiten generar arreglos para los acuerdos generando la probabilidad de cumplir con las necesidades de ambas partes y conducir a un acuerdo exitoso, por otra parte pueden alargar las negociaciones si estas mezclas son muy extensas. Luego de elaborar las listas de problemas es necesario determinar los problemas que son más importantes y los menos importantes, esto con el objetivo

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