La naturaleza e importancia de los canales de distribución

4378 palabras 18 páginas
TEMA 5_GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. LA NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1.1 Los canales de marketing y las redes de generación de valor La mayoría de fabricantes no venden sus productos directamente a los usuarios finales, sino que entre ellos existe una serie de intermediarios que constituyen un canal de marketing. Formalmente, los CANALES DE MARKETING son conjuntos de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un producto o servicio para su uso o consumo. Hay distintos tipos de intermediarios: Los COMERCIANTES, que se hacen con la propiedad y revenden las mercancías; los AGENTES, que buscan clientes y pueden negociar en
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Una empresa necesita organizar todos estos agentes para poder ofrecer un valor superior a su mercado. La planificación de la cadena de demanda tiene una serie de ventajas: 1. La empresa puede calcular dónde se genera más dinero. 2. La empresa puede identificar las posibles interrupciones a lo largo de la cadena de suministro que pueden generar cambios en costes o precios. 3. La empresa puede recurrir a Internet para las comunicaciones y transacciones con sus colaboradores comerciales (menos costes, más precisión).

1.2 La función de los canales de marketing Para los fabricantes, recurrir a intermediarios presenta diversas ventajas: • Muchos fabricantes carecen de los recursos financieros necesarios para entrar directamente en el mercado. • Con frecuencia, los fabricantes que establecen sus propios canales pueden obtener una mayor rentabilidad aumentado la inversión en su actividad principal. • En algunos casos, el marketing directo simplemente no es factible. Los intermediarios suelen ser más eficientes a la hora de poner los productos a disposición del público objetivo, y de facilitar su acceso a los mismos, gracias a sus contactos, a la experiencia, a la especialización y a la escala de operaciones.

Funciones y flujos de los canales de marketing Un canal de marketing se encarga de trasladar los bienes

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