La negociación entre tops fray marcos y egarfil

2309 palabras 10 páginas
La negociación entre Tops Fray Marcos y Egarfil, se desarrolla en un ambiente cordial y hospitalario como corresponde a un sector de gran tradición empresarial. A) preparación de la estrategia negociadora
1. Los objetivos de Tops Fray Marcos en esta negociación son los siguientes: * Tomando en cuenta que Egarfil ya nos compro un contenedor de 20’ de lana peinada de 24 micras y ésta se ajusto perfectamente a su proceso productivo. Lograr la venta de 2 contenedores de 14,000kg. de lana peinada de 24 micras dado que ya conocen este producto de nuestra línea. Y reforzando esta actitud de confianza y calidad que se ha ganado la lana peinada de 24 micras, propondremos que adquieran un contenedor de lana peinada de 22 y uno más de 26
…ver más…
4. La primera oferta
Ésta la realizaremos nosotros, ya que somos nosotros los interesados en que se concrete una nueva venta y así lograremos mantener el control de la situación dentro de la negociación, al ir presentando nuestras ofertas y dejando interactuar a los negociadores de Egarfil.

5. Concesiones secundarias
Las concesiones que podemos otorgar no pueden ser en cuestión de precios, más bien podemos otorgar facilidades de pago haciendo una extensión pero no mayor a 30 después de recibir el embarque.
Podemos llegar a un acuerdo en el caso de que no se pueda llegar a vender un contenedor completo de 14,000kg. de un determinado micronaje, se puede combinar con alguno otro para lograr completar un contenedor, obviamente tomando en cuenta la división del contenedor para dicha operación y evitar confusión, la cual será supervisada y realizada por nuestro personal.
6. Petición final
La petición final que propondremos a Egarfil es que de resultar satisfactoria la negociación para ambas partes, se considere a Tops Fray Marcos como su proveedor principal y que además las buenas referencias que puedan dar de nosotros al sector, les puede retribuir a ellos mismos con precios privilegiados en el futuro.
7. Asignación de roles y temas a tratar
Dentro de esta negociación Joaquín Gómez del Castillo, nuestro director de exportación, será el encargado, de iniciar con

Documentos relacionados

  • Concertación y negociación.
    13428 palabras | 54 páginas
  • la negociacion y su campo de accion
    800 palabras | 4 páginas
  • El Manejo Del Conflicto Interpersonal Y La Negociación
    1339 palabras | 6 páginas
  • La educación entre 1857 y 1920
    2817 palabras | 12 páginas
  • Marco conceptual y marco teorico de la discriminación racial
    4775 palabras | 20 páginas
  • La Negociación Estrategia y Planificación
    1369 palabras | 6 páginas
  • Topi Top y su Internacionalización
    1223 palabras | 5 páginas
  • Negociación Internacional Bilateral Realizada Entre Brasil Y Uruguay
    3636 palabras | 15 páginas
  • Como funcionan las lap-top
    771 palabras | 4 páginas
  • Factores Y Estilos De La Negociación
    4153 palabras | 17 páginas