Las actividades administrativas del ejecutivo de ventas

2863 palabras 12 páginas
Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de comercio y Administración
Unidad Santo Tomas

INTRODUCCION A LA VENTA
Grupo: 2RV1
INTEGRANTES:
CAMPOS ACOSTA LUIS ALFREDO
CORTES SORIANO GUSTAVO IVAN
DELOYA RAMÍREZ JOSE LUIS
FLORES ECHEGOYÉN MICHELLE
HERNÁNDEZ BARCENAS MA. DEL CARMEN
LUNA BARCENAS JAFET
MARQUEZ SANTILLAN HECTOR ALAN
MORALES FLORES ESTEFANY GUADALUPE

UNIDAD 4

UNIDAD 4 LAS ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS DEL EJECUTIVO DE VENTAS

ADMINISTRACION DE VENTAS
La administración de ventas es la disciplina encargada de facilitar estos procesos y mantiene al día a clientes, operaciones y proveedores. En el día actual, se lleva acabo principalmente gracias a los programas de CRM(Customer Relationship
…ver más…
Estos pasos de acción se conocen también como tácticas, otro término de guerra griego que significa la ciencia o el arte de maniobrar soldados o barcos en presencia del enemigo. Un calendario es la parte del programa que jerarquiza la terminación de los pasos de acción y específica la secuencia que se realizarán. Los gerentes de ventas crean programas que organizan las actividades de los vendedores para alcanzar los objetivos correspondientes.

Establecimiento de procedimientos: los procedimientos son programas de acción estandarizados que se refieren a asuntos tácticos recurrentes. A menudo constituyen la forma más eficiente de desempeñar una tarea. También proporcionan uniformidad para terminarla. El registro de un pedido puede requerir que se respeten los procedimientos estándares. Entre los procedimientos de ventas se incluyen descripciones detalladas para llenar formas de pedidos, manejar gastos o informes de accidentes, etcétera.

Presupuestarían: el presupuestario es la asignación de recursos a programas. Los recursos incluyen personas, capital de trabajo e información. La información acerca del mercado y los competidores se ha vuelto un recurso cada vez más importante y costoso en la administración de ventas. Los vendedores y los gerentes de ventas deben presupuestar su tiempo, gastos materiales promocionales.

FORMATOS POR DIA

LLAMADA: Acto de

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