Las multiniveles cambian de giro.

757 palabras 4 páginas
Caso de Estudio: las ventas multinivel cambian de giro.

1. ¿Piensa usted que el sistema multinivel esta enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura.
2. Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:
a. La orientación de marketing
b. La mezcla de marketing
c. El ciclo de vida del producto
3. ¿Qué dificultades puede anticipar si el sistema de multinivel se combina con métodos tradicionales?
4. ¿Qué consejo general daría a las compañías multinivel para hacerlas mas orientadas al marketing?

Análisis del entorno ambiental
La Universidad de Deerfield, del medio oeste de EEUU con una larga tradición en formación universitaria, había sido una de las
…ver más…
Dan Richardson tenia 44 años, estaba casado y tenia 2 hijos, vivía en una pequeña casa rural cerca de la universidad. Richardson había llegado a Deerfield hacia 17 años procedente de un programa de doctorado de una de las mas conocidas escuelas de negocios centrada en el método de caso. Desde sus inicios en Deerfield se había ganado entre los estudiantes la reputación de ser tremendamente difícil y exigente, además de sus rígidas normas era conocido por su agresividad en el aula.
Los estudiantes era tradicionales en su mayoría, asistían a clases con dedicación exclusiva, se licenciaban en 4 años y vivían en el campus o en sus alrededores, el estudiante típico procedía del medio oeste, era de clase media alta y figuraba entre el 10% de los mejores expedientes académicos de su instituto.

Objetivos

 Desarrollar estrategia de abordaje con el grupo de las 8:00 atrayendo su atención e incentivando la participación del grupo.
 Instruir al grupo en el método de caso
 Subir el nivel del grupo de las 8:00 antes de la entrega del primer caso escrito de mitad de semestre aumentando el número de

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