Las relaciones con la competencia

1867 palabras 8 páginas
Las relaciones con la competencia

FUERZAS COMPETITIVAS:

Michael Porter identifico cinco fuerzas que determinan el atractivo intrínseco a largo plazo de un mercado o segmento:

* Competencia sectorial: un segmento no resulta atractivo si ya esta poblado por competidores numerosos, fuertes o agresivos, ya que los costos fijos son elevados, las barreras de salida son altas y los competidores tienen gran interés por permanecer en el segmento. Esto conducirá a frecuentes guerras de precios, batallas publicitarias etc., para así poder competir de manera eficaz. * Competidores potenciales: el atractivo de un segmento varía en función de la altura de sus barreras de entrada y salida. El segmento mas atractivo será aquel en el que
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El concepto de competencia desde el punto de vista del mercado: desde el punto de vista del mercado los competidores son aquellas empresas que satisfacen una misma necesidad de los consumidores. Los mercadólogos deben superar la “miopía del marketing” y dejar de definir la competencia en términos tradicionales.

EL ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

Una ves que la empresa identifica a sus principales competidores, debe determinar sus estrategias, objetivos, fortalezas, y debilidades.

Estrategias: un grupo de empresas que adopta la misma estrategia en un determinado mercado se denomina grupo estratégico. De la identificación de estos grupos estratégicos se derivan claves importantes. La dificultad de las barreras de entrada difiere para cada grupo estratégico.
Objetivos: después de identificar a sus competidores y de formular sus estrategias la empresa debe forjarse objetivos respondiendo a las siguientes preguntas: ¿Qué busca cada competidor? ¿que motiva la conducta de cada competidor?
Fortalezas y debilidades: las empresas necesitan recopilar información sobre las fortalezas y debilidades de sus competidores. Las empresas deben prestar atención a tres variables cuando analicen a su competencia: 1. Participación de mercado (competidor en el mercado meta) 2. Participación de recordación (que los consumidores recuerden al competidor ) 3. Participación de preferencia (que los consumidores recuerden al competidor “preferencia”)
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