Los medios de promoción de venta a nivel fabricante.

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1. Los medios de promoción de venta a nivel fabricante.
Las promociones de venta a nivel fabricante son hechas por los productores en las fábricas, que no pueden ser alteradas por los distribuidores en el punto de venta.
Este tipo de promociones presenta tres fórmulas distintas: promociones de precio, promociones en especie y promociones selectivas.
I. Promociones de precio: son aquellas que buscan reducir el precio de venta y pueden disfrutarse de forma inmediata o diferida
a. Inmediatas: son aquellas que se disfrutan en el momento mismo de la compra, y entre ellas destacan el descuento inmediato y el vale de descuento inmediato; son promociones más extendidas dado que genera buenos resultados, produce gran impacto al cliente,
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En segundo lugar, la intensa competencia entre diferentes empresas ha producido tensión en los programas de promoción de vendedores individuales.
Un buen programa promocional podrá ayudar a los consumidores a elegir sus opciones de compra de manera satisfactoria.
En tercer lugar, el esfuerzo promocional es importante en el programa operacional mercadológico de los negocios. Casi siempre es la parte que cuenta con los mayores gastos dentro de la mercadotecnia, aparte de la publicidad que también es costosa.
Finalmente, durante los periodos de baja en la economía, la importancia de la promoción es fundamental y constituye una de las claves para solventar los problemas de las ventas.
La promoción es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser aprovechada para que sobreviva la empresa; tiene que. Realizarse en forma continua con una gran variedad de estrategias. Utilizar mensajes, apoyar a los vendedores, éstas son sólo algunas de las maneras para estimular la demanda de los consumidores.
Objetivos de la promoción de ventas.
El objetivo general de las acciones promocionales puede concentrarse en tres ideas:
• Incrementar las ventas
• Ganar cuotas de mercado (conquistar nuevos clientes)
• Posicionar un producto

Conviene diferenciar los objetivos por destinatarios:
OBJETIVOS DESTINATARIOS
Consumidores Aumentar el número de clientes

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